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      文化粉筆商圈

      【央視新聞直播】劉垸村:“全國粉筆第一村”的崛起之路

      http://www.25kmradius.com 時間:2012-12-08 瀏覽: 

      “全國粉筆第一村”的崛起之路

       

      ——應城市黃灘鎮劉垸村科學發展掠影

       
      作者:□ 特約記者丁艷紅 通訊員陳國棟 程思 來源:孝感日報 字數:1566
         50年前,劉垸村人開始制作粉筆,他們挑著擔子、拉著板車到周邊地區兜售,一年能賣2000來箱。
         50年后,劉垸村因粉筆而聞名世界。全村有粉筆生產專業戶100多戶,年銷售量達120萬箱,村民人均年收入達7000元,其中80%來源于粉筆產業。
         劉垸村以審時度勢、科學發展的勇氣和智慧,贏得了“全國粉筆第一村”的美譽。
         海外市場進村莊
         80年代末,劉垸村迎來了幾位尊貴的客人,經過一番考察和詢問,他們訂購了6萬箱粉筆,這筆合同是經孝感外貿局介紹銷往墨西哥和馬來西亞的??墒敲鎸@筆外貿訂單,劉垸村人卻喜憂參半。
         那時劉垸村生產粉筆,農戶是以家庭作坊為單位的,制成后到周邊縣市兜售,用這種最原始的方式建立了各自的銷售渠道,并在各自為戰、小打小鬧中逐步發展。雖然做粉筆的戶數較多,但都是單打獨斗,規模不大。
         要發展,就要創新思路,找準發展路子。
         “粉筆是我們這里的傳統產業,家家戶戶都會制作,為什么不把大家的力量集合起來呢?”為了抓住稍縱即逝的機會,村兩委一班人急忙組織全村生產戶,大致分配了生產任務,并在有限時間內保質保量地交上了答卷。
         此后,外貿訂單絡繹不絕。全村粉筆專業戶由原來的30戶逐漸增加到100余戶?!拔覀儾扇〉氖且环N‘公司+散戶,大伙+集體’的經營管理方式,這樣有大業務的時候就可以共同對付,遇上淡季則迅速分開?!眲③妩h支部副書記劉海林笑著說。
         一筆外貿訂單,不僅敲開了海外市場的大門,更重要地的是組織凝聚了所有粉筆生產戶,劉垸村成了“一村一品”的范本。
         網絡銷售顯神效
         隨著訂單的增加,劉垸村的粉筆行業得到了快速發展,粉筆生產戶如雨后春筍迅速增多,有的成立公司,有的做貼牌,有的走南闖北建立銷售網點和分廠。一時間,市場風起云涌、魚龍混雜,冒牌偽劣、惡性競爭等事情時有發生。做貼牌的只能賺到加工費,有自己牌子的到處跑市場銷售成本較大,利潤空間不斷壓縮。
         劉大鋒的父親是當時第一筆外貿訂單中眾多的生產者和受益者之一??吹礁篙吶匀恢荒鼙粍咏邮苷蓙淼挠唵?,難以進一步開拓銷售渠道,2006年,他運用自己所學,在阿里巴巴商務網站建立了公司網頁,不久就迎來了第一筆網絡業務。
         乘勝追擊的劉大鋒成立了湖北省應城市文華粉筆有限責任公司,注冊了商標,改進了工藝技術,增加了產品種類,針對客戶需要開發了玩具類、教學粉筆類、射擊運動類、醫藥填補環保類等多種粉筆。
         “通過網絡營銷,我們降低了銷售成本,擴大了對外宣傳,拓寬了銷售渠道。更重要的是打響了自己的品牌,將劉垸粉筆推向了全球!”村黨支部書記劉祥生一臉自豪。
         一根網線,一臺電腦,使劉垸粉筆名揚四海。如今,劉垸村有影響力的粉筆企業已有5家,年出口創匯500萬元。
         產業延伸增實力
         隨著辦公自動化程度的不斷提高,學校對粉筆的需求量逐漸降低,加上金融風暴影響,國內外訂單也大幅下降。曾被人稱為“夕陽產業”的粉筆業,難道真的已經日暮黃昏了嗎?
         山窮水復疑無路,柳暗花明又一村。
         劉垸人認為,面對激烈的市場競爭,要想獲得生存之地,只有跳出生產粉筆的小圈圈,直面危機,進行產業延伸,才能化危為機。于是,村民李白寬辦起了膏粉廠,村民盧木盒辦起了模具廠,村民劉賢林辦起了包裝廠…
         劉垸村在積極引導粉筆生產專業戶做好粉筆產業的同時,發展關聯行業,在原有單一的粉筆加工的基礎上,走出了一條集生產、模具開發、印刷包裝、運輸銷售于一體的產業化發展路子,實現了全村的第一次產業延伸。
         如今,粉筆及周邊產業所創造的產值過億元,同時也帶動了村里經濟發展,村容村貌大為改觀。村民劉銀順告訴記者:“村里好多人都有了小車,買了房子,粉筆讓我們過上了幸福生活?!?br />    從第一筆外貿訂單到第一次網絡銷售,再到第一次產業延伸,劉垸村的粉筆產業經歷了形成規模、打造品牌、發展轉型的過程,并在這個過程中逐步成長為一個有著長遠目標的產業集群,“神筆”正以其特有的魅力書寫著一卷奇文。
      孝感日報電子版:http://szb.xgrb.cn:8080/epaper/uniflows/02/20091221/02_63.htm


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